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ppc亚马逊广告投放常见问题

下边,大家讨论一下许多亚马逊商家在平时经营中常常提出问题的有关网站内部PPC广告宣传的好多个疑难问题。

难题1:BID竞价最大,排行却沒有靠前,这是为什么?正确认识广告宣传排行

商家感觉Bid竞价越高,展现就越靠前,却忽略了主要表现Performance。PPC广告栏的排行标准,是由主要表现(Performance)及其竞价(Bid)决策的,随后每日每钟头不断交替那好多个不足的展台。可是Performance的权重值通常要超过Bid,由于做为亚马逊而言,一切都是为了更好地给服务平台产生大量的转换,大量的销售总额。由于他不太可能为了更好地赚你好多个点一下的钱,而不管不顾你的产品品质和帐户主要表现就将你排在主页。谁的转换率高,谁可以产生大量的市场销售,谁就会有所有权。

难题2:干了广告宣传为什么不开单?广告宣传是为了更好地订单信息而打的?怎样正确认识广告主题。

许多商家在亚马逊中感觉干了PPC就能提升转换率,大量排单,实际上PPC广告宣传仅是一种輔助,它并无法更改商品自身的竞争能力。商家务必要搞清楚的一点,网站内部PPC广告宣传仅仅提升了商品的知名度和访问量,而是不是可以提供大量的订单信息,即能不能提升转换率,这需看你的Listing提升是不是及时、价钱是不是有效、照片是不是有诱惑力、质量是不是充足触动顾客等。总流量拥有,重要看商品的转换率,转换率不好,寄希望于引流方法来解救你萧条的订单数不是实际的。所以说并没有干了广告宣传一定就会有订单信息变换,一切的提高在于商品自身的竞争能力,这儿必须指出的是:商品为王,一切推广营销方式仅仅一个輔助。

难题3:广告宣传打开了后,放着不管?(错误行为)

广告宣传分为全自动创意广告和自动广告宣传,尽管大家早期提议先开一段时间的全自动广告宣传,但有一些商家觉得做CPC广告,设定个全自动付钱点一下Automatic就可以了,以后也基本上不要看表格,听之任之,有时候看一下数据信息,即便有销售量,也不知道是怎么进去的,这也是一种极不承担的作法。付钱汇报也是必须免费下载付钱广告宣传表格,分析数据,持续调节、关键词优化,提升商品的。

难题4:展现量为0是为什么?有哪些应对措施?

展现量为0有下面这些缘故:商品沒有加入购物车资质(没加入购物车也不可以做广告,可能是上广告宣传以后加入购物车被抢);广告宣传组发生不正确;设定的关键字与文章标题、产品卖点、叙述等商品信息不相干;设定的Bid太低;花费超预算DailyBudget;商品信息不详细,假如商品是Suppressed、库存量0等情况,是没法展现的;查验沒有展现的关键字能否在其余的广告宣传组里边,这类状况大家一般称作自身市场竞争,市场竞争的词一般会共享广告的展现,或是会发生被亚马逊广告投放平台回绝展现的状况。实际的应对措施便是要依据上面说的好多个简述是找到自身品牌广告展现量为0的详细缘故,随后进行更改,直至恢复过来。

难题5:不有关的关键字,却有很高的展现量,该如何处理?

当亚马逊让你的商品一个不有关的关键字太多的展现的情况下,说明亚马逊对你的商品正欠缺一个明晰的了解或是精准定位,此刻必须检查你的商品文章标题和SearchTerm的设定状况。一般来说,在文章标题和SearchTerm里边,越靠前的关键字在广告宣传展现时的权重值越大,假如在靠前的地方设定一些和商品关联系数并不大、或是太中性化的词句,便会欺诈亚马逊针对你的品牌广告受众群体的错判,进而给和商品不相关的词语许多的没用展现。根据深入分析表格,不有关的关键字在广告宣传组里Negative,降低失效总流量。

难题6:有展现量,点击量却基本上为0,这是为什么?要如何处理?

缘故1:消费者应用检索搜索关键词商品时,虽然见到你的广告宣传展现的商品,可是却不认为你的设备和关键词搜索有很多的认识或是对你的商品没什么兴趣,这就必须检查你的广告宣传展现的商品图片和文章标题设定。例如,在亚马逊百度搜索右侧的广告宣传展现部位,只能展现商品文章标题的前33字符,此刻就需要保证商品文章标题在前33字符的长短内,把商品及其产品优势出传递给消费者。

缘故2:广告宣传竞价太低而沒有展现在检索网页页面的上边一部分。外国人全是很懒的,很有可能只看排行在前面的好多个商品,或是非常大水平,排行靠前的好多个商品早已很中外国人的意,就立即提交订单选购了。

难题7:有点击量的情形下,订单信息却十分非常少,要从什么角度去提升?

转换率始终是当然自然排名与广告宣传自然排名的主导要素。在发生了点一下后,有几个会买你的商品,决策要素便是商品的宝贝详情面了。

广告宣传建立的時间过短,例如才2-3天時间沒有转换归属于一切正常。

商品的页内提升,假如没好多个TopReviewer,没多张照片或视頻,Review连10个也没有,整体四星向下,那麼OnPage的感受很有可能较弱,那就需要谨慎了,要不马上改善,要不不必随便投放广告。

查验文章标题、照片、产品卖点、叙述是不是有郑人买履的地区,造成消费者对设备的质疑或是蒙蔽,这就必须商家去全方位提升宝贝详情面的信息内容。

查验是不是商品的制定和同行业相距极大。

难题8:关键字都精确了,为何ACoS还很高?

假如商家的关键字早已很精确,可是ACoS或是很高,可以从多个层面缘故考虑到。

Listing排行太靠后,当然总流量太少,关系总流量也少,这一环节,由于缺乏当然总流量,订单信息关键靠廣告总流量造成,这时,当然订单信息占比必定少。

价钱高:广告宣传即然有曝出有点一下,但便是没转换,第一大缘故就可能是市场价沒有竞争能力,他人与你相近的商品市场价比你低得多,你怎能促进顾客提交订单呢?尽管亚马逊是一个偏重高档一点顾客人群的服务平台,但价钱仍然是绝大多数顾客考虑到的要素,在网购的人群基本上全是中产阶层或以上的阶级,这在美国都不除外。

网页页面沒有Review或主页有恶意差评:沒有Review的商品,大部分顾客都害怕选购,由于不清楚这一产品到底如何。同样,手上有恶意差评,顾客一进入就见到恶意差评,顾客当然就害怕提交订单。

商品描述很烂:家根据你的关键词点击进入你的宝贝详情面,表明你的图片是OK的,但进去后发觉你的叙述不理想化,真是错过了你那张好看而吸引人的淘宝主图,见到这儿,顾客也是不愿再次选购了。


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