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独立站真的可以成为亚马逊卖家的救命稻草吗?

在11月底,深圳这边掀起一股“独立站”的热潮,有关于独立站的主题线下活动也是络绎不绝,也有越来越多的亚马逊卖家都纷纷的投入独立站的怀抱。

但是在轰轰烈烈的独立站大潮,对于我们中的小卖家来说,还有多少的机会?独立站究竟该如何做?如何的开始?一定是要放弃亚马逊才可以开始独立站吗?

针对这部分的问题,【卖家之家】作为专注跨境电商产业链的媒体和服务平台,邀请了蓝色星期五大学导师刘箫宏,为我们进行解读亚马逊卖家如何运用独立站快速的增加利润。

卖家之家联合蓝色星期五、ENJOY出海、DNY123于11月18日在深圳的大学城紫鸟会议室与众多的卖家一起进行探讨,希望是可以发挥自身的媒体作用,汇聚跨境电商行业内愿意交流、在当下行业的不确定性中,一起去寻找通往财富之路的确定性之路。


亚马逊VS独立站,谁更胜一筹?

“毫无疑问,亚马逊是进军跨境电商,非常重要的战地。”刘箫宏进行表示。

作为电子商务领域的领头军,亚马逊在目前的一个市场占有率的比拼中,亚马逊可以说是远远的领先于其他在线销售平台。

截止至2020年,美国前10大电商公司的电商市场份额是超过60%,亚马逊则占了38%。这对于跨境的电商人而言,亚马逊绝对是不可或缺的一站。

但是随着2021年的亚马逊封号潮的来袭,广告成本、物流成本也是随之的进行暴增,带来的打击远远让很多的卖家承受不住,稍有不慎,倒闭也只是在顷刻之间。

在经历了这场风波后,学会了把鸡蛋放在许多个篮子里,多平台的布局平摊风险也就显得格外重要。

而独立站也正是众多卖家首选的避风港之一。

独立站是什么?独立站也可以说是一个展示的平台,也可以理解为是一个商品的橱窗,而流量则是需要你自己去获取。

刘箫宏举了个例子,在9月开启的大热点IP,鱿鱼游戏Squid Game。无论是在亚马逊还是独立站,只要你可以蹭上这一波的流量红利,在9月底开始进行产品上架,都可以轻而易举的获取到免费的流量。

除此之外,对于独立站的来说,在内容营销的方向也是可以获取到免费流量的,比如各个平台如Google、Facebook的SEO。

根据数据的统计,目前我国独立站的数量已经有达到了约20万左右。相比于其他的第三方平台,独立站的优势就显得十分明显。

在独立站获取的流量是私有的,只要是在网站上获取到用户的邮件信息,只要用户不变更,都将是属于卖家的私域流量库。

而在亚马逊的平台上获取到的用户永远都是属于平台的。这也是为什么这些第三方平台都会明令禁止卖家们站外导流,对于刷单、小卡片等也都是毫不留情。

总得来说,平台就像是一个流量贩子,而独立站则直接在Google、Facebook去购买流量。


亚马逊卖家快速的转型独立站?

那么作为一个亚马逊的卖家,应该如何巧借亚马逊的东风来给独立站快速的增加利润呢?

刘箫宏以Prextex Store为例,作为亚马逊上的产品,他是没有自己的独立平台,但在谷歌上却会有大量的搜索量。

也就是说,你的亚马逊用户不仅仅是只活跃在亚马逊上,买家们也会在谷歌、Facebook等平台上搜索关于品牌、产品等一些的信息。

所以对于亚马逊的卖家来说,如果你是有相应的品牌网站,即使没有做任何的运营,都是能直接吃到来自亚马逊的流量红利。不仅可以借此加大品牌的影响力,还可以额外收获一波的数据资产。

当下亚马逊的幺蛾子不断,各大的第三方平台政策也是日新月异,优质的亚马逊品牌卖家们都会选择入场跨境独立站可以说是一个非常好的介入机会。一方面,对于亚马逊的品牌卖家来说,在品牌运营是有着丰富的经验;另一方面,亚马逊的FBA海外仓供应链对于独立站的运营也是一个很大的优势。

刘箫宏进行表示,独立站是亚马逊卖家实现的风险分散,可以保持长期的稳定运营,不可或缺的渠道。同时也是亚马逊卖家能够快速实现增加利润非常好的一个渠道。

在如今,跨境电商发展的如火如荼,卖家们又该如何在全球化布局中进行实现弯道超车?

多平台的发展已经是成为大势所趋,卖家不仅可以从中获得很多的流量,也可以降低运营风险,卖家们可以结合自有产品的情况及目标销售市场,在多平台的精细化运营同时,进行选择合适的布局渠道。


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